Comment bien présenter votre MLM et parrainer

15/07/2020 | Conseils Pratiques en MLM, Mes 10 Meilleurs Articles | 0 commentaires

le meilleur de vous en 30min MLM

Je suppose que vous avez déjà assisté à des présentations MLM longues, ennuyeuses à mourir, énormément d’infos dont tout le monde se moque.

Pire encore…

C’est bien souvent les cas avec la présentation de votre propre opportunité MLM.

Ça réduit lamentablement vos chances de parrainer et ça vous décrédibilise envers vos prospects car ils penseront :

 » il s’est engagé dans un dans un truc de malades ? « 

Alors… comment faire une présentation brève et efficace qui parraine plus de monde ?Bon-temps-pour-présenter-son-mlm

Peu importe votre entreprise MLM, la présentation ne devrait durer que de 25 à 30 minutes.

 Vous devez aller droit au but et présenter UNIQUEMENT ce que votre prospect veut savoir.

C’est à dire répondez aux 5 questions clés qui il brûlent leurs neurones ! 

(Pas de prospect = Pas de parrainage = Pas de vente !)

 

 

Partie 1 : L’INDUSTRIE ( 3 à 4 minutes )

Dites simplement que  » c’est du marketing de réseau « .

Il existe 2 types de prospects : 

  • Ceux qui comprennent ce qu’est le markéting de réseau.
  • Ceux qui ne savaient même que ça existe.

Pour ceux qui connaissent le MLM, vous venez de répondre à leur question en disant :  » c’est du marketing de réseau « .

Vous pouvez donc passer immédiatement à la 2ème partie.concept-mlm

Pour ceux qui ne savent pas ce que c’est le MLM, expliquez-leur simplement que :

Plutôt que de balancer des millions d’euros en frais publicitaires et autres intermédiaires, votre entreprise préfère utiliser le markéting de bouche-à-oreille.

En échange de faire leur pub, chaque personne (vous et moi) touche des commissions sur plusieurs niveaux :

  • Votre propre volume
  • Celui des autres personnes de votre équipe

Soyez simple et clair dans votre explication, sans toutefois entrer dans trop de détails.

EN LIRE PLUS  État d'esprit

 

Partie 2 : LA SOCIÉTÉ ( 1 à 2 minutes )

Une chose est sûre…

Votre prospect n’est pas intéressé par un audit complet de votre entreprise de MLM.

Ni par le nombre de mètres carrés dans la salle de production, l’histoire touchante de la entreprise-mlmmère du fondateur, la qualité du papier utilisée pour expédier les colis…

Tout cela, il s’en fou royalement… Du mois jusqu’à ce qu’il choisisse de devenir distributeur.

Ce qui l’intéresse ?

Connaître le nom de la Compagnie, savoir si elle est solide et si elle a de beaux jours devant elle.

En d’autres terme, est-ce une entreprise fiable ou pas ?

J’ai vu trop de présentations où le présentateur s’embrouille avec pleins de statistiques.croissance-entreprise-mlm

Il cherche à prouver la crédibilité de l’entreprise, alors que ces infos devraient être gardées pour la formation de nouveaux distributeurs.

À ce stade, votre prospect veut juste connaître quelques faits.

Pas toute l’histoire de l’entreprise !

Ne lui ravagez pas le cerveau avec trop de détails insignifiants.

 

Partie 3 : LES PRODUITS ( 5 à 8 minutes )

Souvent, les nouveaux distributeurs sont tout excités par leurs produits .

Ils racontent aux prospects : les bénéfices, les ingrédients miracles, les brevets…

Hélas…

Ce n’est pas ce que votre client veut entendre !

Ce genre de présentation pompeuse peut prendre de très longues minutes.

Et ça finit généralement par endormir votre prospect (s’il ne trouve pas l’énergie pour vente-mlm-GSMasterWellness.coms’enfuir poliment).

Ce que votre prospect veut vraiment savoir se résume à ces 2 questions :

  • Y a-t-il moyen de gagner de l’argent avec ces produits ?
  • Les gens sont-ils intéressés à les consommer ?

Votre  » présentation produit  » devrait durer 5 à 8 minutes max;

EN LIRE PLUS  Le Marketing Digital à votre portée!

Donnez un simple aperçu des 2 ou 3 produits phares ou des gammes de produits.

Pas une formation complète sur les produits.

 

Partie : 4 LA FORMMATION ( 5 minutes )

C’est là que tout se joue, la différence entre une présentation qui parraine à une présentation où tout le monde quitte la réunion bredouille.

Votre prospect n’a probablement jamais mis les pieds dans le MLM, ou sinon son Former-travailler-ensemble-mlmaventure précédente a certainement été catastrophique.

Par conséquent, vous devez IMPÉRATIVEMENT répondre à cette question :  » puis-je le faire réussir ? »

Vous répondez à cette question clé, en expliquant votre programme de formation.

Ainsi, votre prospect se rendre compte que maintenant  que c’est une aventure qu’il peut mener à bien !

La plupart des distributeurs prennent leur décision, précisément durant ces 5 minutes vitales d’explication.

Ne sautez pas cette partie !

 

Partie 5 : PLAN DE RÉMUNÉRATION ( 5 à 10 minutes )

Les 5 à 10 dernières minutes de votre présentation devraient être consacrées à expliquer comment fonctionne votre plan de compensation.

Votre prospect a 2 questions à ce sujet :

  • Combien ça va me coûter ?
  • Combien je peux gagner ?

Une astuce qui vaut son poids d’or : avant même d’inviter à une présentation et de dire quoi que ce soit…

Demandez toujours à votre prospect s’il aurait xxx euros pour se lancer sur ce projet, si toutefois ça l’intéresse par la suite.

plan-de-rémunération-mlm

Cette technique permet 3 choses :

  • Ça anéantit l’objection  » je n’ai pas l’argent nécessaire « .
  • Ça vous met en position d’offreur et pas de demandeur. Vous avez une opportunité à offrir par contre, il y a des conditions.
  • En annonçant  » ça va te coûter xxx euros  » tout de suite, ça met votre prospect à l’aise.
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La plupart des distributeurs attendent jusqu’à la fin avant d’annoncer le prix à leur client.

Faites-le en sens inverse !

Vous ne voulez pas que votre prospect pense tout au long de votre présentation : «  combien ça va me coûter ? »

Bon, qu’est-ce qu’il nous reste maintenant ?

Ah oui… cette question :  » Combien je peux gagner ? »

C’est assez facile à expliquer…

Vous donnez un aperçu rapide du plan de rémunération et vous fournissez quelques exemples excitants de personnes qui gagnent bien leur vie avec votre compagnie MLM.

 

Conclusion :

C’est tout donc vous avez besoin pour faire une présentation MLM efficace, agréable et surtout une présentation qui parraine.

félicitations-mlm-succes

 

Plutôt simple à comprendre…

Si vous répondez parfaitement aux 5 questions que votre prospect garde à l’esprit, alors vous le parrainerez avec facilité.

Le meilleur dans tout ça ? Ça vous prend moins de 30 minutes !

ET ne vous inquiétez pas pour le closing… Pas besoin de super technique d’influence ou manipulation, d’ailleurs c’est à ce moment là que votre Up-line rentre en jeux.

Une fois ces 5 étapes validées, vous avez juste à lui demander s’il est partant ou non.

Il y a vraiment peu de choses à réfléchir. Toutes les questions ont déjà trouvé réponses.

Allez dite moi tout : avez vous déjà assisté à une présentation MLM bizarre, drôle ou maladroite, tout sauf à une opportunité ?

 

GSMasterWellnes.com-formation-mlm

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